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商業(yè)策劃起源于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后,其形成和廣泛應用是在當代,發(fā)展至今已越來越專業(yè)化。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃機構 ,客體是策劃指向或策劃標的;商業(yè)策劃的要素包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費;商業(yè)策劃的載體是策劃方案。商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛,大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設,小到一個店鋪的促銷活動。成功的商業(yè)策劃不僅可以贏得顧客的認可, 更給商家?guī)砜捎^的效益。這里僅就商業(yè)策劃的基本方法、策劃人員的思維特征與必備素質(zhì)等問題做一些探討,以求同行共勉之。

品牌策劃要素:一、品牌和產(chǎn)品類別結合。也就是說,當我們向消費者提到一個品牌時,他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。二、品牌和產(chǎn)品屬性結合。一個品牌的產(chǎn)品屬性,往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件,而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助,同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情,要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的獨特利益點。三、品牌和產(chǎn)品價值結合。當某一產(chǎn)品的某一項屬性顯得特別突出時,這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。四、品牌和產(chǎn)品用途結合。消費者在需要某類產(chǎn)品的時候,會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和產(chǎn)品使用者結合。建立強勢品牌認同的另一個途徑,是將品牌和產(chǎn)品使用者結合。

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    商業(yè)策劃的幾種方法

①.商業(yè)策劃專題調(diào)查法:調(diào)查方法是進行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無不建立在相關調(diào)查的基礎之上。隨著競爭的加劇和市場的細分,通過細化的專題調(diào)查,獲得充分的項目相關信息,并加以分析、比較,再加上行業(yè)信息的補充,就可以大致確定策劃項目的運作方向、切入點、進程、節(jié)奏,實施步驟及所要達到的目標,并由此決定企業(yè)相關資源的搭配以保證策劃的實現(xiàn)。

②.商業(yè)策劃直覺反應法:即在委托人向策劃人講了準備進行的經(jīng)營、促銷活動內(nèi)容之后,策劃人憑“直覺反應”判斷此事的可行性,并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

③.商業(yè)策劃換位思考法:是指策劃人在做策劃方案的時候,不僅要從商家的角度考慮問題,而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣,所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認同。

④.商業(yè)策劃逆向思考法:這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨有的方法。沿著人們通常思維習慣的反方向展開思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立,所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花,甚至能產(chǎn)生經(jīng)營方式、模式的劃時代巨變。

⑤.商業(yè)策劃頭腦風暴法:這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是:在某一時間將有關專家集中到一起,事先明確有關議題,如某個商業(yè)方面的專門問題(商業(yè)店鋪選址;商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式的選擇;市場競爭情況;消費心理、消費時尚變化帶來的新的商機等等)進行研討。

⑥.商業(yè)策劃組合信息法:即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時、一事的單個信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合,孤立的信息也許就是信息,沒有太大的價值,而把有關的信息組合到一起,有時就會出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。

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